医学美容教育网讯 美容院顾客的进店率、2号站会员登录 咨询率、消费率都决定着成交率。美容院成交率越高，当然对美容院的好处也是越大的。但是当下，很多顾客一听到美容师的销售言词时，部分顾客都会表现的很抗拒，甚至还有些反感，另外还有些顾客尽管你说再多，都毫不动心，对于一个优秀的美容师来说，如何成功的促成成交是考验个人能力的标准。下面我们分析一下美容院成交率提高的小技巧。
1、利用好品牌的说服力
大多数女性顾客还是比较迷恋品牌的，总认为品牌就是好的象征。尤其是一些收入稳定并且有一定的经济基础的消费者来说，只要是品牌和自己喜欢的，就会毫不犹豫的去购买。
但是所购买的产品必须是最好的，除了价格昂贵之外，2号站平台官网 必须拥有一定的知名度，电视、媒体广泛报道的产品。美容师可以借助顾客的心理，拿出相关的荣誉证书或者相关报道，这样更具有说服力。
2、抓住顾客的消费心理
通常消费者们的消费心理认为，越是稀少的物品，就会越好，越是得不到，或者很难买的到的东西，才能体现其价值性，这就是所谓的物以稀为贵。美容师可以利用顾客的这个心理，以时间有限、数量限制等理由，刺激顾客的购买产品的欲望。往往越是稀少的限量版产品，越是能吸引到顾客。
3、列举实例说明
据调查，大多数顾客在购买产品的时候，都希望有一个明确的对比，这样顾客能直接看到产品的功效，还能看到其产品的真正价值。
因此，美容师在向顾客推销产品的时候，不妨多介绍一些曾经用过这些产品，改善皮肤的成功例子。也可以拿出之前的照片做对比。这样给顾客最直接的样本，继而让顾客产生购买的冲动。
4、让顾客免费试用与体验
一般美容院加盟店的产品都有一些试用装，美容师在推销产品的时候，不妨让顾客免费试用一下。比如说具有美白效果的产品，美容师大可以涂在顾客的手上，让顾客自己看效果。通常顾客们都不会拒绝免费试用的机会。
如果顾客看到了产品的效果，并且美容师在言语上加以点缀与称赞。原本顾客就有点动心的情况下，在加上适合自己的皮肤，那么会毫不犹豫的掏钱购买。
